新华网南昌12月12日电(吴亚芬)走进超市，在调料区稍作停留，你会发现一些新鲜“面孔”——清江古海零添加盐、盐焗专用盐、黑胡椒海盐、草原炖肉盐……曾经朴实无华、几块钱一包的食盐已经华丽转身，给消费者带来更丰富多元的选择。这背后，是一家老牌盐企的主动求变。

　　2024年8月，江西省盐业集团股份有限公司(以下简称“江盐集团”)酝酿已久的“横向一体化”改革正式落地，盐品事业部组建成立。这不是一次简单的部门增设，而是一场旨在打通产销隔阂、激活市场反应的深层机制改革。如今一年有余，这项被寄予厚望的探索交出了一份怎样的答卷？

　　过去，在传统的运营模式下，江盐集团内部存在着流程“堵点”和创新“痛点”，比如产销环节分离，导致市场反馈链条冗长。“事业部成立之前，地市公司发现市场需求后，需上报负责销售的华康公司，再由华康公司汇报给集团市场部统筹，最后才反馈至生产企业，下达新品研发和生产任务。”江盐集团盐品事业部副总经理黄晓辉感慨，一个新品从构思到上市，周期往往超过半年，市场时机有时就在层层汇报中错过了。这种机制下，不仅效率受限，责任也易于模糊。产品卖不好，销售方推诿“生产得不对路”，生产方说“市场推广不力”。

　　盐品事业部的成立，正是剑指这一沉疴。它将集团内关键的销售平台和核心生产企业进行整合，实行“合署办公”，真正实现了产销一体化管理。各层级子公司可以直接、迅速地将市场需求反馈至事业部，事业部则直接协调生产端响应。这一“扁平化、直通车式”的变革，带来了立竿见影的效果。新品研发周期从以往的半年以上，大幅缩短至一两个月。市场需要什么，研发和生产就能快速跟上什么。

　　成立至今，事业部已成功推出20多款食盐及泛盐新品，而在一年前，江盐集团的食盐品类总数也不过30余种。其中，主打健康概念的“清江古海零添加食盐”一跃成为市场爆款，“爆炸盐”清洁产品、定位高端的萃晶盐、黑胡椒盐等新品，则进一步满足了消费升级的多样需求，推动整个盐品市场朝着细分、多元、高品质的方向迈进。

　　机制的畅通，不仅加快了产品创新的步伐，更打开了更广阔的销售空间。以往，江盐集团的销售主力华康公司仅有江西省内销售资质，而拥有全国销售资质的富达公司却是生产企业，这在一定程度上束缚了市场开拓的“手脚”。盐品事业部成立后，这一壁垒被彻底打破。事业部得以统筹利用富达公司的全国销售资质和华康的销售力量，组建起省外销售团队，奔赴全国各地驻点开拓，推动集团从“深耕江西”到“走向全国”。目前，江盐集团的食盐产品在江西省内市场占据70%的市场份额，而省外市场的星星之火已然点燃。

　　改革要激发人的活力，离不开激励机制的配套，对此，盐品事业部市场运营管理部部长陈广明有着深切感受。今年以来，盐品事业部推行了向新产品倾斜的销售提成制度，“就比如，卖普通产品提成2元/箱，卖新产品可能提成10元/箱”，这样直观的政策，极大调动了销售人员和经销商推广新品的积极性。大家的目标也变得一致，把新产品这个“蛋糕”做大，共享增长红利。这种内部协同效率的提升和团队凝聚力的增强，是比任何数字都珍贵的改革成果。

　　作为关乎国计民生的基础行业，盐企始终肩负着保障社会供应的重任。通过整合资源，事业部统一管理全省5个政府食盐储备库，承担着1.65万吨政府食盐储备和同等规模的食盐批发企业食盐储备任务，总计储备量可满足全省四个月的消费需求。产销储一体化，使得应急调配能力极大增强，无论何处出现紧急需求，事业部都能迅速响应、统一调拨，确保供应安全稳定。

　　面向未来，江盐集团创新的脚步并未停歇。一条更绿色智能的新生产线已在规划中，盐矿的产能提升项目同步推进。产品的想象力也朝着泛盐领域延伸，果蔬洗涤盐、沐浴盐等新品正在研发中，酝酿着将“一粒盐”的价值做出新文章。

　　江盐集团的故事没有轰轰烈烈的颠覆，而是通过内部流程的优化、组织壁垒的消融，让自身变得更敏捷、更贴近市场，盐业这一古老的行业也得以焕发出令人惊喜的生机与活力。